NAMA  :IKONIMUS

KELAS  :XII AP2

1. C.Situasi, kondisi, dan keadaan

2. B.change driver

3. D.4

4. A. Faktor ekonomi

5. D.Pasar

6. A.Ketertarikan pertumbuhan pasar

7. E.Perubahan ekonomi

8. B.Iklim dan cuaca

9. A.Konstan

10. B.Persaingan

11. C. Perdagangan

12. C.Menciptakan kesempurnaan

13. A.Market innovation

14. A.Minimarket

15. C.Harga dan kualitas

16. A.Kekuatan tarik-menarik antara konsumen yang ingin memiliki barang dan produk yang ditawarkan

17. D.Marginal utility

18. A.Hukum permintaan

19. B.Equilibrium

20. C.Budaya

21. E.Facilitator

22. E.5

23. E.Pengembangan

24. C.Y+a+bX

25. B.Pertumbuhan

26. A.Intern

27. B.Kredit modal kerja

28. C.Claim (Pengajuan)

29. D.Depresiasi

30. A.Keyakinan

Nama    :IKONIMUS

Kelas     :XII AP2

Tujuan dan manfaat  analisis data bagi  seorang  wirausaha dalam menjalankan dan mengelola sebuah usaha adalah sebagai berikut:

a.                   memperoleh data yang lebih akurat untuk di berikan kepada bagian yang membutuhkan seperti

b.                   mengetahuisuatu kecenderungan(tren)di masa datang

c.                   Meminimaliskan resiko kegagalan dari sebuah keputusan strategi yang akan di ambil

d.                  Mengetahui kondisi dan kenerja usahanya

e.                  Mengetahui kecenderungan permintaan pasar terhadap produknya dengan riset dan survei

lapangan

1.Jenis Data Dalam Pengambilan Keputusan

                Jenis data yang di bukan wirausaha untuk dianalisis adalah sebagai berikut:

a.                   Data produk yang tidak lolos uji kualitas

b.                  Data piutang

c.                   Data mengenai tingkat permintaan kebutuhan produk

d.                  Tingkat kepuasan pelanggan

e.                  Jumlah penjualan

f.                    Catatan dan laporan

g.                   Data tentang informasi

2.Sumber-Sumber Analisis Data

Sumber-sumber yang perlu diketahui dan dimanfaatkan oleh wirausaha adalah sebagai berikut:

a.                   Sumber data langsung

b.                  Sumber data yang berasal dari madia massa

c.                   Sumber data yang berasal dari pemerintah

d.                  Sumber dari data internal perusahaan

                                                              

3.Analisis Data dengan Menggunakan Pendekatan Statistika

Dalam pengambilan keputusan akan lebih baik jika seorang wirausaha menggunakan data daripada menggunakan intuisi.

a.       Regresi linear sederhana

Persamaan regresi ialah persamaan matematika yang memungkinkan peramalan nilai suatu variable  tak bebas (dependent variable) dari nilai variable bebas (independent variable).

b.      Korelasi linear sederhana

Korelasi linear sederhana  adalah analisis yang digunakan untuk mengukur derajat keeratan hubungan antara dau variabel (X dan Y).

a.STRATEGI MENJALANKAN USAHA

                Pada kenyataan dunia usaha tidak ada satu strategi usaha pun yang dapat menjadi patokan mutlak (abvsolut)untuk mencapai kesuksesan lingkungan ekonomi mikro dan makro yang selalu berubah.Hambatan yang di hadapi oleh seorang wirausaha harus selalu dievaluasi agar tetap bertahap ditengah persaingan bisnis.

1.Faktor Penggerak Perubahan

                Dalam dunia usaha ada banyak faktor penentu yang menjadi penggerak perubahan (driver of change),yaitu:

a.Perubahan yang didorong oleh faktor ekonomi

b.Perubahan yang di dorong oleh faktor pasar

c.Perubahan yang di gerakan oleh faktor perkembangan teknologi

d.Perubahan yang dipengaruhi oleh iklim dan cuaca

2.Pengaruh Perubahan terhadap Strategi Menjalankan Usaha

                Seorang wirausaha yang cerdas harus memperhatikan dampak perubahan yng sedang dan munkin akan terjadi terhadap kelangsungan usahnya.Perubahan yang terjadi akan berdampak pada penerapan rencana dan strategi usaha perubaha n ini memiliki 4 konsekuensi yaitu:

a.Perubahan akan menciptakan peluang atau kesempatan(opportunity)

b.Perubahan akan menciptakan ancaman(threat)

c.Perubahan dapat memperlemah daya saing dan kondisi perusahaan(weak)

d.Perubahan dapat memperkuat kondisi daya saing dan strategi(strnght)

3.Strategi Pemetaan produk(Product Mapping)

                Sebuah usaha dapat sukses karna di bangun melalui pemikiran skala industry dan di jalankan dengan jelas baik dari segi skala organisasi.

4.Strategi Pemetaan Kualitas Dan Harga Pasar Untuk Mengetahui Posisi Produk di Pasar

                Salah satu faktor penyebab kegagalan ketika usaha sudah mulai berjalan adalah ketidaktahuan akan posisi kualitas dan harga produk di tingkatan pasar persaingannya.

5.Mengetahui Teori Permintraan dan Penawaran (Supply and Demand Theory)

                Salah satu teori yang harus di kuasai seorang warauasaha dalam mempersiapkan strategi menjalankan usaha adalah teori permintaan dan penawaran (supply and demand theory).Itulah yang di sebut dengan mekanisme harga yang dipengaruhi oleh perilaku konsumen.

a.       Perilaku konsumen dan Permintaan suatu produk di pasar

Perilaku konsumen terhadap suatu barang akan menimbulkan permintaan di pasar.Hal ini yang menjadi dasar dari Hukum permintaan.yaitu harga barang naik.

b.      Mekanisme harga barang

The low of Daminishing Return adalah hokum yang menyatakan bahwa bila suatu macam input di tambah dengan penggunaannya sedangkan input lainnya tetap.

6.Mengenal Perilaku Konsumen dalam menentukan Strategi Pemasaran dan Promosi

                Tindaklah mudah untuk mengenal perilaku konsumen Terkadang konsumen mengatakan bahwa ia membutuhkan dan menginginkan sebuah produk tetapi yang  terjadi adalah sebaliknya.

a.Faktor-faktor yang  mempengaruhi perilaku konsumen

                Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli suatu barang adalah sebagai berikut:

1.Faktor budaya

2.Kelas social

3.Keluarga

4.Usia dan tahap siklus hidup

5.Jenis pekerjaan

6.Kondisi ekonomi

7.Gaya hidup

b.Proses keputusan pembelian

                Prose seseorang mengambil keputusan untuk membeli suatu produk merupakan suatu produk merupakan salah satu hal yang harus di pelajari oleh seorang wirausaha.

7.Daur Hidup Produk(Product Life CyelelPLC)

                Sama halnya dengan kehidupan manusia.Suatu produk atau usaha juga mempunyai siklus hidup dalam proses perjalanannya.Daur hidup produk sangat penting di ketahui oleh wirausaha ketika memulai asaha.Daur hidup produk terdiri dari 4 tahap,yaitu:

a.Tahap perkenalan

b.Tahap pertumbuhan

c.Tahap mapan(Mature)

d.Tahap penurunan(Decline)

MEMANFAATKAN SIRKULASI MAJALAH

                Untuk meraih pangsa sebesar itu ada sejumlah strategi yang dlakukan menajemen Optima Solusindo Informatika Diantaranya rajin mengelar seminar mengenai pentingnya memproleksi computer dari gempuran virus selain itu untuk menjaring pelanggan yang lebih besar lagi.

SOAL

1.Sebutkan tujuan dan manfaat  analisis data bagi  seorang  wirausaha untuk mengerjakan tugasnya dalam menjalankan dan mengelola sebuah usaha?

2.Sebutkan data yang bukan merupakan jenis data wirausa dalam pengambilan keputusah?

3.Mengapa dalam pengambilan keputusan seorang wirausaha harus menggunakan data daripada menggunakan intuisi.Jelaskan?

4.Apa yang di maksud dengan  Regresi linear sederhana  dan Korelasi linear sederhana?

5. faktor penentu yang menjadi penggerak perubahan dalam dunia usaha adalah…

6. Dari faktor apa penyebab kegagalan ketika usaha sudah mulai berjalan?

7. Teori yang harus di kuasai seorang warauasaha dalam mempersiapkan strategi menjalankan usaha adalah…

8.Sebutkan faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam membeli suatu barang?

MENGHITUNG RESIKO MENJALANKAN USAHA

1. Melakukan Analisa Data dengan  Pendekatan Matematika

Ú Analisa Resiko Terhadap Penetapan Tempat Usaha

Ú Analisa resiko terhadap aspek pemasaran

Ú Analisa resiko terhadap aspek produksi

Ú Analisa resiko terhadap kinerja sumber daya manusia

Ú Analisa resiko terhadap aspek keuangan

2. Melakukan Analisis Data dengan Pendekatan Statistik

MENGHITUNG RESIKO MENJALANKAN USAHA

A. Analisa Resiko Terhadap Penetapan Tempat Usaha

    1. Kriteria tempat usaha yang strategis :

            a. Mudah di jangkau

            b. Tersedianya sarana dan prasarana ( TAL; Sarana Ibadah,

                Parkir, dll)

            c. Tingkat keinginan, kebutuhan dan daya beli masyarakat

              tinggi

            d. Terjamin faktor keamanan, ketertiban, keselamatan yang

             cukup tinggi

            e. Adanya pelayanan prima

            f. Pendistribusian yg cepat sesuai dengan keinginan pelanggan

            g. Kemudahan-kemudahan lain bagi pelanggan seperti

                pemesanan, pembayaran, pengaduan dll

2. Kegagalan menentukan tempat usaha bisa mengakibatkan :

            a. Tidak berhasil dalam menetapkan target pelanggan

            b. Mengalami kesulitan dalam memperoleh bahan baku dan

              tenaga kerja

            c. Tidak terjamin tinkat keamanan dan kenyamanan perusahaan

B. Analisa Resiko Terhadap Aspek Pemasaran

    

1. Resiko Terhadap Potensi Pasar

            Potensi pasar  adalah seluruh penjualan yang mungkin tersedia bagi seluruh perusahaan dalam industri selama periode tertentu dengan tingkat usaha pemasaran tertentu yang dilakukan industri yang bersangkutan dalam kondisi lingkungan tertentu.

            ESTIMASI POTENSI PASAR TOTAL DAPAT DIRUMUSKAN :

           

                        Q         = n.q.p

            Q         = Potensi pasar total

            n          = Jumlah pembeli produk atau pasar tertentu

            q          = Jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli

            p          = Harga rata-rata per unit

2. Resiko Terhadap Ketidakpuasan Pelanggan

            Nilai terhadap kepuasan pelanggan adalah Selisih atau perbandinan antara jumlah Nilai bagi pelanggan dan Jumlah biaya bagi pelanggan.

            Nilai Bagi Pelanggan : Sekelompok keutungan yang diharapkan pelanggan dari barang atau jasa tertentu.

            Biaya yang dikeluarkan pelanggan adalah : Beban yang hendak ditanggung pelanggan untuk mendapatkan keinginannya.

Nilai Bagi Pelanggan	Biaya Bagi Pelanggan
1.     produk 2.     pelayanan 3.     personel 4.     citra	5.     uang 6.     waktu 7.     tenaga 8.     pikiran

Nilai kepuasan pelanggan maupun nilai bagi pelanggan dapat dihitung sebagai berikut :

NTP = NBP-BBP atau NBP/BBP

Ú NTP    = Nilai terhadap kepuasan pelanggan

Ú NBP    = Nilai bagi pelanggan

Ú BBP    = Biaya bagi pelanggan

3. Resiko terhadap pesaing

	Kesadaran Pelanggan	Kualitas Produksi	Penyediaan Produksi	Bantuan Teknis	Staf Penjual
Pesaing - A	S	S	J	J	B
Pesaing - B	B	B	S	B	S
Pesaing - C	C	J	B	C	C

	Agar bisa memasuki sebuah pasar, Wirausaha harus mampu menciptakan

 

S          = Sangat baik
B          = Baik
C          = Cukup
J           = Jelek

C. Analisa resiko terhadap aspek produksi

1.     Resiko terhadap biaya persediaan

        Keputusan yang optimal atas biaya persediaan yang mampu meminimumkan jumlah biaya-biaya persediaan adalah :

            > Biaya memperoleh persediaan

            > Biaya penyimpanan persediaan perunit

> Biaya kekurangan atau keterlambatan dalam memenuhi kebutuhanproduksi

                                   

Rumus untuk mendapatkan keputusan paling ekonomis persediaan/Bulan adalah:

q = √(2RS) / (CI  

 q          = Jumlah persediaan ekonomis

R         = Jumlah kebutuhan setahun
S          = Biaya pemesanan per tahun
C          = Biaya bahan baku per Unit

Jumlah persediaan per tahun :

	TC = RC + (q/2)CI + (R/q)S Atau          = TC0 + √ 2 RSCI

 

TC                   = Jumlah biaya persediaan per tahun

√ 2 RSCI        = Biaya pesan dan simpan

Contoh  Kasus (A):

            PT. X; setiap tahun rata-rata membutuhkan 30.000 unit bahan baku “z”, dengan harga Rp. 6.000 per unit, biaya penyediaan/pemesanan Rp. 56.250 dan biaya penyimpanan 18 % per tahun.

Hitunglah :

            1. Jumlah persediaan ekonomis (q)

            2. Jumlah biaya persediaan per tahun (TC)

Jawaban Contoh Kasus A :

1.     Jumlah persediaan ekonomis (q)

	q = √(2RS) / (CI)

 

R         =          30.000 Unit

S          =          Rp. 56.250

I           =          18 % : 12      = 1,5 %

C          =          Rp. 6.000

q= √(2(30.000)(56.250))/ (6000)(0,015)

q= √3.375.000.000/90

q= √37.500.000

           = 6124 unit

= RC + (q/2)CI + (R/q)S

            =30.000(Rp. 6.000) +  (6124/2)(90) + (30.000/6124)(Rp. 56.250.000)

            = Rp. 455.830.773

Kesimpulan :

1.     Pesanan yang mempunyai resiko terendah (ekonomis apabila tiap kali memesan sebanyak 6.124 unit, sehingga dalam satu tahun cukup melakukan pemesanan 4 kali ( per 3 bulan sekali)

2.     Jumlah persediaan yang dibutuhkan untuk di produksi selama 1 tahun 30.000 unit dengan biaya minimal Rp. 455.830.773

2.  Resiko terhadap produksi dan kapasitas produksi

Semakin Banyak kuantitas produksi semakin rendah biaya produksi per unit.    

           Harga pokok produksi terendah perunit dapat dicapai pada kapasitas produksi penuh

            Untuk mencari harga produksi per unit terendah, terlebih dahulu mengetahui keseluruhan biaya yang di keluarkan serta kapasitas produksi setiap tahunnya. Dengan mengetahui data tersebut maka harga pokok produksi terendah dapat dihitung dengan menggunakan rumus :

LC/u   =(TC)/(Kapasitas efektif) = (TVC + TFCK)/(Kapasita efektif)

LC/u   = Lowest Cost per Unit ( Biaya produksi terendah)

            Tingkat efesiensi produksi atau kemampuan perusahaan mencari titik imbang penting untuk di ketahui, dengan rumus :

            E          =  (Output aktual (satu tahun)) / Kapasitas efektif

            Laba kotor dapat di hitung dengan tingkat resiko yang paling rendah, dengan rumus :

            Gross Profit             = Q (P-VC) - TFC

Contoh  Kasus (B):

            PT.ABC di Jakarta; mempunyai kemampuan kapasitas produksi normal 30.000 unit per tahun, dengan jumlah FC tahun 2007 Rp. 300.000.000 VC Rp. 25.000 per unit dengan harga jual Rp. 50.000 per unit, maka hitunglah :

            1. Harga pokok produksi per unit terendah ?

            2. Tingkat efesiensi produksi ( E ) ?

            3. Laba Kotor pada tingkat resiko terendah ?

 Jawaban Contoh  Kasus (B):

            a.         Harga pokok produksi terendah per tahun (C/u) terendah akan                                  dicapai pada tingkat produksi penuh ( 25.000 unit ).

                        TVC     = 30.000 x Rp. 25.000                 = Rp. 750.000.000

                        TFC                                                     = Rp. 300.000.000

                        TC                                                       = Rp. 1.050.000.000

                        Maka Biaya Produksi per Unit = Rp. 1.050.000.000 / 30.000

                                                                        = Rp. 35.000.

            b.        Efesiensi;

                        E          = (Output aktual ( satu tahun )) / Kapasitas efektif

                                    = 18.000 / 30.000 = 0,6 atau 60 %

            c.         Laba kotor dengan tingkat resiko terendah diperoleh sesuai                             dengan kemampuan menjual ( 18.000 unit / tahun) adalah:

                Gross Profit = Q ( P – VC ) – TFC

                                     = 18.000 ( Rp. 50.000 – Rp. 25.000 ) – Rp. 300.000.000

                                     = Rp. 150.000.000

                        Apabila perusahaan mampu meningkatkan kuanitas produksi/penjualan  dari 18.000 unit menjadi 20.000 unit, maka laba kotor akan meningkat manjadi :

Profit             = Q (P-VC) – TFC

                        = 20.000 (Rp. 50.000 – Rp. 25.000 ) – R. 300.000.000

                        = Rp. 200.000.000

d.        Analisa resiko terhadap kinerja sumber daya manusia

Langkah yang harus di lakukan adalah :

–       Lakukan analisa jabatan

–       Deskripsi jabatan dn spesifikasi jabatan

e.        Analisa resiko terhadap aspek keuangan

Ú   Siapkan catatan sederhana :

–       Buku kas

–       Buka bank

–       Buku Pembelian

–       Buku Penjualan

–       Buku Memorial

    Jika perusahaan Perdagangan

Pengambilan Resiko berkaitan dengan :

Ú Kepercayaan diri

Ú Kreativitas dan inovasi

Ú Realistis

Unsur yang mempengaruhi besar kecilnya resiko :

Ú Eksposur (banyaknya barang)

Ú Waktu (Berkaitan dengan jarak)

Ú Rentan (Waktu)

Macam-Macam Resiko

1.     Akibat

1.     Resiko spekulatif (melakukan investasi)

2.     Resiko murni (Kecelakaan kerja, kebakaran, produk tidak sesuai, pencurian)

3.     Resiko Fundamental (tidak dapat dilimpahkan, bencana alam)

2.     Penyebab

1.     Resiko Keuangan (Perubahan harga, mata uang, bunga)

2.     Resiko Operasional (manusia, teknologi, dan alam)

3.     Sumber

1.     Resiko Internal ( disebabkan faktor manusia)

2.     Resiko Eksternal (pencurian, persaingan. Fluktuasi harga)